6강 데이터로 결정하라②: 입지 결정과 상품 결정

무수한 의사결정이 필요할수록 데이터에 주목하라!

 

Chapter 01 / 의사결정연습 ③ 어떤 입지가 좋을까? /

두 번째 점포는 어디로 할까?

점포의 월간 매출액 예측을 위해 어떤 데이터가 필요할까?

데이터의 핵심지표를 찾자 : 바람직한 편의점은?

해당 상권의 세대수, 주간인구 ▷ 월간 매출액

1000만원 이상의 월간 매출액을 달성할 수 있는 후보지는 어디일까?

그래프가 일직선에 가까울 수록 요인 간 높은 상관관계를 나타낸다.

회귀선

세대 수를 기반으로 후보지의 매출을 예측할 수 있을까?

Y = aX + b

바람직한 개점 위치 → 후보지1

자동차 회사의 데이터 추정 사례

데이터 이면에 감춰진 규칙을 발견하여 정확하게 예측하라!

상관관계의 규칙

상관관계가 있는 데이터를 이용하여 새로운 정보를 유추하라!

데이터를 통한 예측의 첫 번째 단계 핵심 지표 지목

핵심 지표 간 규칙 발견을 통해 정확하게 예측하라!

데이터 사고력을 발휘하여 핵심 지표를 추적하라!

 

Chapter 02 / 의사결정연습 ④ 어떤 상품이 좋을까? /

점포의 수익을 어떻게 최대화할 수 있을까?

직장인 A씨의 결정장애 고민

판매조건

. 매출 순이익 =매출액의 10%

. 판매 단가 : 5,000원

. 하루에 100개 초과 판매 시, 점원 추가 고용

호빵 매출이 증가할 수록 순이익이 감소한다?

매출 총 이익률이 낮은 경우

점원 추가 고용에 따른 인건비 상승

점원을 추가 고용할 경우 : 인건비 문제 - 세명의 점원이 호빵 289개를 판매할 수 있을까? 289개 판매가 가능할까?

가장 현명한 판매 방법 : 100개 한정 판매

데이터를 통한 신제품 취급 조건 검증

매출 총 이익액 증감에 따른 신제품 취급

1. 한계이익이 플러스인가?

2. 원가 이외의 비용이 어느정도 변화하는가?

한계 이익이 플러스인가? 공헌 이익의 증가

한계이익이란 추가 판매에 따른 이익의 증가분을 일컫음

 

한계 이익이 플러스면 언제나 추가 판매가 가능한 것인가?

원가 이외의 비용이 어느 정도 변화하는가? 공급 능력 부족

매출 총 이익액 < 원가 + 원가 이외의 비용 요소

일손이 부족한 상태 = 점원 추가 고용 및 기계 증설해야 하는 겨우

일손이 남는 상태 = 공급력에 여유가 있고 가용 자원으로 추가 판매가 가능한 상태

공급력에 따라 결정되는 원가 이외의 가변 비용에 주의해야 한다.

데이터 특성, 데이터 사고력 ▷ 의사결정

데이터를 통해 구조와 맥을 판단하는 인재가 필요한 시대다!

데이터 대형 투자 결정 외에도 제품 단위의 투자결정에도 빈번하게 사용됨

데이터를 활용하여 의사결정에 필요한 핵심 지표를 파악하!

 

Quiz

1. 상관관계를 나타내는 그래프에서 그래프가 일직선에 가까울수록 요인 간 높은 상관관계를 나타낸다.(O)

 

2. 데이터를 통한 예측의 첫 번째 단계는 핵심 지표를 지목하는 것이다.(O)

 

3. 매출 총이익액 증감에 따른 신제품을 취급할 때에는 한계이익이 플러스인지, 원가 이외의 비용이 어느 정도 변화하는지 고려해야 한다.(O)